http://www.maler-stuckateur-mannheim-heidelberg-ludwigshafen.de

Für die Firma Maler Annweiler hat Exxplain auf Basis der Exxplain Videomarketing Suite eine Webseite mit Videos erstellt. Dabei standen folgende Punkte im Fokus:

Ein Einstiegsvideo erhöht die Verweildauer auf der Webseite

Ein vertriebsorientiertes Video gibt eine schnelle Einführung in das Leistungsangebot und Kompetenz und lädt dazu ein sich die Webseite genauer anzuschauen.

Video-Projektbeispiele zeigen Qualität und schaffen Vertrauen

Zur Unterstützung des Vertrauens und Aufzeigen der Kompetenz wurden reale Projekte, mit Aussagen der Auftraggeber über Arbeitsleistung, gefilmt. Kunden möchten eine persönliche und glaubwürdige Darstellung, deshalb wurde auf gekauftes Material ganz verzichtet.

Selbstvorstellung des Handwerkers baut eine Beziehung zu ihm auf

Um Authentizität, Glaubwürdigkeit und vor allem Kontakthemmschwelle aufzubauen, wurde ein Interview mit dem Firmeninhaber geführt.

Das Leistungsangebot wird übersichtlich und leicht verständlich dargestellt

Die Leistungen werden ausführlich in einer ansprechenden Präsentation beschrieben, die mit große Bildern ergänzt wurde. Auf jeder Seite gibt es eine Möglichkeit zur Kontaktaufnahme, um die Hemmschwelle für eine Ansprache zu senken.

Einsatz modernster Webtechnologie für optimale Darstellung auf jedem Endgerät

Die Webseite wird auf allen Endgeräten (Web, iphone, Android) richtig dargestellt, da ein „responsive Design“ verwendet wird, das sich optisch dem Endgerät automatisch anpasst. Die Videoeinbettung basiert auf Html 5, um Videos auch auf iPhones und iPad abzuspielen. Eine Suchmaschinen Optimierung erleichtert das Auffinden der Seite.

Eigener YouTube Channel

Aufbau eines YouTube Channels mit Referenzen, da Videos über Suchmaschinen bevorzugt angezeigt werden.

Event-Impressionen Videos dienen Unternehmen neben der Dokumentation als überzeugendes Akquisemittel sowie als zusätzliche Einnahmequelle, da sie sich leicht in die eigene Homepage und externe Internetportale einbinden lassen.

Hier ein Beispiel, wie ein aussagekräftiges Event-Impressionen Video aussehen kann:

Zweimal im Jahr veranstaltet das Karrierenetzwerk e-fellows.net die Informations- und Recruiting-Veranstaltung “Perspektive Wirtschaftskanzlei”.

Bei „Perspektive Wirtschaftskanzlei“ treffen neun Top-Kanzleien an zwei Tagen auf exzellente Nachwuchsjuristen, die an einem Einstieg in der Wirtschaftskanzlei interessiert sind. In Workshops, beim Abendessen mit anschließendem Bar-Abend und in Einzelgesprächen lernen sich beide Seiten kennen und finden so heraus, ob Interesse an einer Zusammenarbeit besteht.

Potentielle Kunden erhalten auf diese Weise einen guten Eindruck von der Kompetenz des Beraters und gehen nach dem Vortrag auf ihn zu, um seine Visitenkarte zu übergeben. Der Berater kann dann im Nachgang den potentiellen Kunden ansprechen und ein unverbindliches Beratungsgespräch vereinbaren. Wenn der Berater den Interessenten anruft, ist er für ihn kein fremder mehr, der vom Vorzimmer abgewimmelt wird, sondern ein willkommener Helfer.

Mit der Exxplain Videomarketing Suite lässt sich dieser Vertriebsansatz auf das Internet übertragen. Wie das Beispiel Muthers Institut zeigt:

Helmut Muthers ist ein Marketingberater, der Unternehmen hilft Ihr Marketing auf die Älter werdende Bevölkerung auszurichten. D.h. für Menschen über 50, also 50plus. Herr Muthers will das Internet nutzen um potentielle Kunden kennenzulernen.

Zu diesem Zweck wurde mit der Videomarketing Suite eine sogenannte Squeeze Page erstellt. Squeeze – Englisch für ausquetschen – bedeutet, das mit dieser Webseite wie beim auswringen eines feuchten Handtuchs, Interessenten gesammelt werden.

http://www.unternehmenserfolg-50plus.de/

Für die Squeeze Page wurde ein Vortrag von Herrn Muthers auf einer Vortragsveranstaltung gefilmt und zu einem Multimedia Vortrag mit den Powerpoint Folien aufbereitet.

So wird die Webseite gefunden:

Um der Squeeze Page möglichst viele Besucher zuzuführen, gibt es viele Möglichkeiten. Angefangen mit der Optimierung der Seite für Suchmaschinen, was durch die Technik der Videomarketing Suite teilweise übernommen wird. Um möglichst viele Links auf die Squeeze Page zu erstellen bieten sich Pressemeldungen an, die mit der Videomarketing Suite erstellt werden können.

Die Gratis Ausschnitte sind eine echte Motivation auf die Squeeze Page zu gehen. Einmal dort angekommen, erfährt der Interessent, dass er sogar den ganzen Vortrag dort erhält, wenn er seine E-Mail Adresse preisgibt.

Eine weitere Möglichkeit um auf die Squeeze Page zu verlinken ist Amazon. Dazu wird der Vortrag als DVD über den Exxplain Amazon Shop verkauft – der jedem Kunden der Videomarketing Suite zur Verfügung steht. In der Beschreibung der DVD auf Amazon steht ein Link auf die Squeeze Page und das dort gratis Ausschnitte angeschaut werden können.

So werden Interessenten zu Käufern:

Auf der Squeeze Page wird in einem Video-Trailer dargestellt, dass Menschen über 50 die einzig wachsende und vermögendste Zielgruppe in Deutschland sind, und dass Unternehmen große Umsatzeinbußen riskieren, wenn sie sich nicht auf die Zielgruppe einstellen. Dazu werden Ausschnitte aus dem Vortrag von Helmut Muthers gezeigt, damit die Neugier auf den ganzen Vortrag geweckt wird.

Am Schluss des Video-Trailers wird darauf hingewiesen, dass der Videovortrag, der eigentlich 29 € bei Amazon kostet, gratis als Online Video erhältlich ist, wenn man rechts neben dem Video seinen Namen und E-Mail Adresse einträgt. Zum Beweis wird auf der Seite auch auf den DVD Vortrag bei bei Amazon verlinkt.

Was für ein Angebot. Das Muthers Institut verschenkt einen Vortrag im Wert von 29 €. Kein Wunder dass sich Marketeers dieses Angebot nicht entgehen lassen wollen und ihren Namen und E-Mail Adresse eintragen.

Für Suchmaschinen und Personen, die gerne lesen, wird unterhalb des Video-Trailers noch einmal detailliert der Inhalt des Vortrags beschrieben. Aussagen von anderen Unternehmensberatern, die den Vortrag loben untermauern die Wertigkeit des Vortrags. Am Ende der Seite führt wieder ein Link zur Eingabe E-Mail Adresse.

Hat sich ein Interessent auf der Squeeze Page eingetragen, bekommt er mit dem E-Mail Workflow automatisch alle drei Tage einen 10 Minuten Ausschnitt des Vortrags zugeschickt. Der Vortrag ist dabei in 7 Teile untergliedert. Auf diese Weise ist Helmut Muthers 21 Tage im Gedächtnis des potentiellen Kunden.

Zusammen mit der 7. Vortrags E-Mail erhält auch Herr Muthers eine E-Mail, dass er den Interessenten kontaktieren kann, um ihm seine Fragen zu beantworten und ein unverbindliches Beratungsgespräch anzubieten. Kontaktiert Herr Muthers den potentiellen Interessenten, ist er kein Fremder mehr sondern ein vertrauter Berater. Dessen Kompetenz außer Frage steht.

Anstatt des Angebots für das Beratungsgespräch kann in der 7. E-Mail auch auf eine Sales Page verwiesen werden. Eine Sales Page ist ähnlich wie eine Squeeze Page, bietet jedoch die Möglichkeit ein Produkt zum Kauf anzubieten. Die Sales Pages der Exxplain Videomarketing Suite bilden dabei den vollständigen Prozess inklusive Zahlungsabwicklung mit EC oder Kreditkarte ab.

So wird der Erfolg gemessen:

Die Videomarketing Suite bietet umfangreiche Analysefunktionen, um genau nachzuvollziehen, von wo die Besucher der Webseite kommen, welche Inhalte auf der Webseite angeschaut wurden und bei welchen Inhalten die Interessenten ausgestiegen sind.

Mit den Analysefunktionen kann der Bauträger kontinuierlich sein Online Marketing optimieren und sein Budget genau da einsetzen, wo es den größten Nutzen bietet. Dabei werden folgende Fragen beantwortet:

Aus diesem Grund hat sich die Firma taronova entschieden von Ihrer geplanten Immobilie 3D Simulationsfilme zu erstellen, in denen der Betrachter virtuell durch die Wohnungen geführt wird und bereits einen Blick aus dem Fenster werfen kann.

Darüber hinaus wurden diese virtuellen Rundgänge in verkaufsfördernde Botschaften und Informationen eingebettet. Diese wurden einmal zu Videos verarbeitet, finden sich aber auch auf der gesamten Webseite wieder:

• Beschreibung der Mikro- und Makrostandortfaktoren: Bei einer Immobilie ist die Lage sehr entscheidend, dabei geht es einerseits um die Umgebung der Immobilie direkt: ruhige Lage, gute Einkaufsmöglichkeiten, Spielplätze und Schulen – sogenannte Mikrostandortfaktoren. Aber auch um Themen wie Verkehrsanbindung, wirtschaftliche Stärke der Region – den Makrostandortfaktoren.

• Vorstellung des Raumkonzepts durch die Architektin: Die Architektin erklärt das Raumkonzept, dass die Wände bspw. flexibel angeordnet werden können und sich auf diese Weise die Wohnung über viele Jahre auf veränderte Lebenssituationen anpassen lässt.

• Interview mit dem Bürgermeister: Der Bürgermeister präsentiert im Video seine Stadt und stellt die Attraktivität dar, dabei werden Impressionen von Sehenswürdigkeiten der Stadt gezeigt.

• Nutzenargumentation: Auch wenn die meisten Entscheidungen emotional getroffen werden, braucht unser Gehirn Argumente die Entscheidung rational zu rechtfertigen. Hierfür wird im Video die Vorteilhaftigkeit auch mit harten Fakten unterlegt, dazu gehören Energieeffizienz, die dazu führt sehr viel Geld zu sparen und der bleibende Wert in Zeiten unsicherer Währungen.

• Angebotsverknappung motiviert zum Handeln: Am Ende des Videos steht ein Handlungsaufruf sofort Kontakt aufzunehmen. Als Motivation wird vorher eine Angebotsverknappung vermittelt “es sind nur noch wenige Wohnungen verfügbar … wer jetzt nicht zugreift verpasst eine Immobilie, die Wohnkomfort und Vermögenssicherung bietet”.

• Opt-In Geschenk motiviert zum Handeln: Eine weitere Motivation für Kunden den Kontakt aufzunehmen ist das sofortige zusenden des Expose als PDF.

Für die Erstellung der Webseite war keine Agentur erforderlich, die ein kostspieliges Webdesign erstellt, sondern es konnte auf eines der über 1000 verfügbaren Webdesigns für die Videomarketing Suite zurückgegriffen werden. Von daher konnte direkt nach der Auswahl des passenden Designs und dessen Installation mit dem Einfügen der Inhalte begonnen werden.

Für die ansprechende Visualisierung der Webseite wurden aus den erstellten Videos Einzelbilder verwendet, auf diese Weise wurden Kosten für die Beschaffung von Bildmaterial gespart und die Webseite wirkt sehr authentisch. Für die Texte der Webseite wurde auf die bereits erstellten Sprechertexte für die Videos zurückgegriffen und diese lediglich etwas ausführlicher formuliert, was ebenfalls eine Zeit und Geldersparnis war.

http://www.taronova.de

Mit den Marketing Automation Funktionen der Videomarketing Suite erhält der Bauträger automatisch neue Interessenten zugeführt. Dabei kann er genau überprüfen woher die Interessenten kommen und was dazu geführt hat, dass sie sich für seine Immobilie interessieren. Mit den Funktionen zur Erfolgsmessung kann er kontinuierlich die Webseite und Workflows zur Steigerung der Kundenanfragen optimiert werden.

So wird die Webseite gefunden:

Für Immobiliensuchende sind Immobilienportale der zentrale Anlaufpunkt. Aus diesem Grund werden dort Anzeigen für die Immobilie geschaltet, Dabei wird nicht einfach auf die Webseite verlinkt, sondern ein spezieller Tracking Link verwendet, damit genau nachvollzogen werden kann wie viele Besucher der Webseite über die Immobilienportale geworben wurden. Selbstverständlich werden auch hier die oben beschriebenen Videos hochgeladen, um die Anzahl der Anfragen zu steigern.

Auch Google und Youtube sind mittlerweile beliebte Startpunkte für die Immobiliensuche. Aus diesem Grund wurden die Videos auch bei Youtube hochgeladen, damit diese in der Ergebnisliste von Google angzeigt werden.

Zusätzlich können temporär auch Adwords Anzeigen geschaltet werden, um die Anzahl der Anfragen zu erhöhen. Auch hier kann genau nachvollzogen werden woher der Traffic kommt.

Hat ein Immobilieninteressent die Seite gefunden. findet er auf einen Blick die Hauptentscheidungsgründe für den Kauf eine Immobilie: Zukunftssicherheit, Wohnkomfort und langfristige Nutzung durch Barrierefreiheit. In einem sogenannten “Slider” werden alle Nutzenargumente ohne Interaktion des Besuchers nacheinander gezeigt.

So werden Interessenten zu Käufern:

Damit Kunden auch wirklich Kontakt aufnehmen wird das Expose der Immobilie als Opt-In Geschenk angeboten. D.h. wenn sich ein Interessent auf der Webseite einträgt, bekommt er automatisch von der Videomarketing Suite eine E-Mail mit dem Exposé.

Gleichzeitig wird ein sogenannter Workflow gestartet, der den Kunden in regelmäßigen Abstand mit Informationen und Videos zu der Immobilie versorgt. Dabei sind in die E-Mails Tracking Links eingefügt mit denen genau nachvollzogen werden kann, welche Informationen für den Kunden von besonderem Interesse sind. Diese Informationen können dann für die Verkaufsgespräche genutzt werden. Klickt ein Interessent beispielsweise auf die Informationen zum Thema Barrierefreiheit ist er wahrscheinlich in seiner Mobilität eingeschränkt. Hierauf kann dann im weiteren Verlauf gezielt eingegangen werden.

Hat der Interessent die erste E-Mail Serie erhalten und sie auch geöffnet auf Links geklickt, erhält der Verkaufsberater eine E-Mail mit dem Hinweis den Kunden anzurufen, um einen Beratungstermin zu vereinbaren.

Hat der Kunde die erste E-Mail Serie erhalten, aber sie nicht geöffnet oder nicht auf die Links in den E-Mails geklickt, ist er an der Immobilie offensichtlich nicht interessiert. Hier kann es Sinn machen den Kunden anzurufen und zu fragen, nach was er sucht und ihm dann eine andere Immobilie anzubieten. Auf diese Weise wird der Interessent für den Newsletter geworben, in dem immer wieder interessante Immobilien beworben werden.

So wird der Erfolg gemessen:

Die Videomarketing Suite bietet umfangreiche Analysefunktionen, um genau nachzuvollziehen, von wo die Besucher der Webseite kommen, welche Inhalte auf der Webseite angeschaut wurden und bei welchen Inhalten die Interessenten ausgestiegen sind.

Mit den Analysefunktionen kann der Bauträger kontinuierlich sein Online Marketing optimieren und sein Budget genau da einsetzen, wo es den größten Nutzen bietet. Dabei werden folgende Fragen beantwortet:

Mittlerweile bieten die großen sozialen Netzwerke die Möglichkeit, Applikationen für das Netzwerk und Schnittstellen für die Kommunikation innerhalb & außerhalb des Netzwerkes zu erstellen. Fokus wird sein, die Entwicklungsumgebungen, API‘s und den Funktionsumfang ausgewählter Netzwerke gegenüber zu stellen und an einem ausgewählten Praxisbeispiel eine Demo Anwendung zu programmieren.
 

Bewerben sollten sich junge Talente, die

 
Bitte schicken Sie uns auf elektronischem Weg (als PDF) Ihren Lebenslauf mit Abiturzeugnis und Berufspraxiszeugnissen (falls vorhanden) an: job@exxplain.com

Mit einem Marktanteil von 16,5% ist das Internet nach TV und Zeitungen erstmals drittstärkstes Werbemedium in Deutschland. Immer mehr Budgets wandern nachhaltig in den Online-Bereich. Allein klassische Online-Werbung erreichte 2009 in vielen Branchen einen zweistelligen Anteil am Mediamix. Das Potenzial ist in einigen Wirtschaftsbereichen noch längst nicht ausgeschöpft. Insbesondere der Bereich Video Werbung entwickelt sich mit hohen Wachstumsraten. Mit ihrer Unterstützung möchten wir in diesem Bereich innovative Dienstleistungen für unsere Kunden entwickeln und anbieten!
 

Bewerben sollten sich junge Talente, die

 
Bitte schicken Sie uns auf elektronischem Weg (als PDF) Ihren Lebenslauf mit Abiturzeugnis und Berufspraxiszeugnissen an job@exxplain.com

Ein sehr gutes Beispiel für den Erfolg von TV-Werbung ist die Firma Zalando. Erst durch die beständige Schaltung von TV Werbung hat Zalando den heutigen Bekanntheitsgrad erreicht, den es auf andere Weise nie bekommen hätte.

Allerdings ist die Schaltung von Werbespots auf den reichweitenstarken TV-Sendern sehr teuer.

Davon abgesehen ist es nicht immer erforderlich, bundesweit bekannt zu werden und dafür bundesweite Werbekampagnen zu schalten. Z.B. bei regional agierenden Unternehmen ist TV-Werbung überdimensioniert.

Für regionale Unternehmen gibt es eine sehr effiziente und auch preiswerte Alternative: Kinowerbung.

Mit Kinowerbung…

kann genau gesteuert werden, in welcher Region, Stadt oder sogar Stadtteil die Bekanntheit gesteigert werden soll.

werden Gefühle geweckt, womit die Werbebotschaft nachhaltig in Erinnerung bleibt.

bekommen Sie volle Aufmerksamkeit. Unterhaltsam gemacht, wird sie sogar gerne angeschaut.

Ein besonderer Vorteil:

Ist ein Werbespot originell, frech und witzig, suchen die Kinobesucher im Internet nach diesem Spot und teilen ihn gerne in den sozialen Medien mit Freunden und Kollegen. Auf diese Weise werden die Kinobesucher zu gratis Markenbotschaftern für die Angebote de Werbespots.

Ein Beispiel für einen Kinowerbespot, der im Gedächtnis bleibt und online gerne weitergeteilt wird, ist der Exxplain “Was geht”-Spot. Wir wünschen gute Unterhaltung:

Schwerpunkt Thema der CeBit 2012 ist Cloud Computing. Mit seiner Mittelstandslösung SAP Business ByDesign bietet SAP auf diesem Gebiet eine sehr innovative Lösung für betriebliche Abläufe.

Der hohen Bedeutung des Themas Cloud Computing angemessen, hat Senior Vice President OnDemand Strategy, Rainer Zinow, einen eigenen Blog ins Leben gerufen:

http://blogs.sap.com/cloud/2012/03/06/saps-cloud-strategy/

CeBit 2012: SAP setzt auf Cloud Computing und Videomarketing von Exxplain

Zentraler Bestandteil für den Eröffnungsblogpost sind Online Videos von Exxplain, die die Cloud Computing Strategie der SAP in Trickfilm Sequenzen anschaulich erklären!

Schauen Sie im folgenden Video warum SAP auf Videomarketing von Exxplain setzt:

Hier noch einmal alle Videos im Überblick:

CeBit 2012: SAP Cloud Computing Strategy – Introduction

CeBit 2012: SAP Cloud Computing Strategy – Data Center

CeBit 2012: SAP Cloud Computing Strategy – The Application

CeBit 2012: SAP Cloud Computing Strategy – The Store

CeBit 2012: SAP Cloud Computing Strategy – Summary

Überzeugen Sie mit saisonalen Höhepunkten

Mit einer saisonalen Anpassung des Hotelvideos lässt sich der positive Ersteindruck weiter verstärken. Das funktioniert ganz leicht und ohne großen zusätzlichen Aufwand in der Produktion. Hotels, die solche saisonal angepassten Videos auf ihrer Webseite oder auf Hotelportalen einbinden, sollten allein eventuelle Vorlaufzeiten für Buchungen beachten.  Die fallen je nach Hotel-Typ unterschiedlich aus. Sommerurlaube werden beispielsweise lange im Voraus gebucht. Ferienhotels sollten somit bereits im Frühjahr in ihrem Hotelvideo auf die Höhepunkte während der Sommermonate hinweisen. Businesshotels müssen weniger auf solche Vorlaufzeiten achten, da Geschäftsreisen eher kurzfristig gebucht werden. Die saisonalen Anpassungen eines solchen Hotelvideos entsprechen daher auch den aktuellen Jahreszeiten.

Setzen Sie zielgruppenspezifische Akzente

Neben einer saisonalen Anpassung können Hotelvideos auch zielgruppenspezifische Schwerpunkte setzen und dadurch noch attraktiver für Interessenten werden. Richtet sich ein Hotel in erster Linie an Wochenendbesucher, kann ein speziell für sie zugeschnittenes Angebot im Mittelpunkt des Hotelvideos stehen. Interessieren sich viele Gäste vor allem für das Wellness-Angebot des Hotels, wird der Fokus auf die Vorzüge der hoteleigenen Wohlfühl-Oase gelenkt. Zusätzlich macht der Einsatz von Models das Video repräsentativer und lebendiger.

Mit wenig Aufwand zu mehr Buchungen

In der praktischen Umsetzung reicht ein Aufnahmetermin aus, um am Ende ein aussagekräftiges Hotelvideo sowie zusätzlich eine saisonal angepasste und eine zielgruppenspezifische Version zu erhalten. Auf diese Weise können Hoteleigentümer noch gezielter auf individuelle Kundenwünsche eingehen. Sie erhalten deutlich mehr Buchungsanfragen, eine höhere Auslastung der Betten und schließlich einen höheren Umsatz.

Wie Videomarketing erfolgreich eingesetzt werden kann, zeigt das Hotel Mack in Mannheim:

Hier geht es zur Webseite von www.Hotel-Mack.de.
 

Version 1: Allgemeines Hotelvideo

Auf der offiziellen Webseite ermöglicht das Hotelvideo potentiellen Gästen einen Blick in das Haus und versorgt sie mit den wichtigsten Informationen.

Version 2: Zielgruppenspezifisches Hotelvideo

Mit einem zielgruppenspezifischen Video geht das Hotel Mack auf die besonderen Wünsche seiner Gäste ein, die sich einmal so richtig verwöhnen lassen möchten.

Das 3-Sterne Businesshotel überzeugt mit einer ruhigen Innenstadtlage nahe dem Nationaltheater und Klinikum Mannheim. Im denkmalgeschützten Jugendstilgebäude verbringen die Gäste ihren Aufenthalt in der Quadratestadt auf höchst angenehme Weise. Ab 6.30h jeden Morgen erwartet sie ein erstklassiges Frühstück vom kalten und warmen Büffet. Das Hotel Mack verfügt über 42 ausschließliche Nichtraucherzimmer, die allesamt modernen Komfort bieten, wie z.B. Schallisolierung, Schreibtisch und Sitzgelegenheit, Flat Screen TV mit Kabelfernsehen sowie Internetzugang über W-LAN. Die Rezeption ist 24 Stunden geöffnet.

Reservieren können Sie direkt auf www.hotel-mack.de